Prosječna dob vlasnika obiteljskih poduzeća u Hrvatskoj je 72 godine, tako da raste broj vlasnika koji prodaju poduzeća vide kao svoju izlaznu strategiju, rečeno je na okruglom stolu "Izvori financiranja otkupa uhodanog poslovanja".

Pitanje tko će preuzeti održiva poslovanja i kako financirati ta preuzimanja, postaje sve važnije za hrvatsko gospodarstvo, rečeno je na skupu koji je organizirao CEPOR - Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, u partnerstvu s Hrvatskom udrugom poslodavaca.

Podaci CEPOR-ova istraživanja Business Transfer Barometar Hrvatska 2025 pokazuju značajne promjene u planovima poduzetnika starijih od 55 godina. Prodaju poduzeća kao izlaznu strategiju navodi njih 23 posto, dok je 2015. taj udio iznosio samo šest posto. Istodobno, kupnja postojećeg poduzeća još uvijek nije uobičajen put u poduzetništvo niti raširen način poslovnog rasta. Samo šest posto poduzetnika generacije 55+ planira kupnju drugog poduzeća, iako ih 57 posto planira rast poslovanja.

Rezultati istraživanja upućuju i na nedovoljnu pripremljenost dijela poduzetnika za prodaju - 41 posto ih nikada ni s kim nije razgovaralo o vrijednosti svojeg poduzeća, dok 66 posto očekuje da će u pripremi za prodaju trebati savjetnika.

Direktorica CEPOR-a Mirela Alpeza ističe kako u Hrvatskoj sve veći broj vlasnika dolazi u fazu u kojoj razmišlja o povlačenju iz poslovanja dok istodobno nema dovoljno razvijenog tržišta preuzimanja malih i srednjih poduzeća.

"Ako zdrava i održiva poduzeća nemaju obiteljskog nasljednika, prodaja može osigurati kontinuitet poslovanja, očuvanje radnih mjesta i nastavak razvoja. Za to, međutim, kupac mora imati pristup financiranju, a obje strane kvalitetne informacije i stručnu podršku tijekom cijelog procesa", navela je Alpeza.

Anny Brusić iz HUP - Udruge malih i srednjih poduzeća smatra da kupnja već uhodanog poduzeća također može biti vrlo kvalitetan put u poduzetništvo i rast.

"Kada krećete od nule, morate pronaći tržište, kupce, zaposlenike, izgraditi procese i reputaciju. Kod preuzimanja dobrog, uhodanog poduzeća velik dio toga već postoji. Za mnoge potencijalne poduzetnike to može biti jednostavniji i manje rizičan put u poduzetništvo nego pokretanje poslovanja od samog početka. Ali za to je potrebno riješiti jednu ključnu prepreku - financiranje preuzimanja", izjavila je Brusić.

"Dobra je vijest da danas u Hrvatskoj postoje instrumenti koji izričito prepoznaju kupnju poslovnih udjela kao prihvatljivu namjenu financiranja. No, uvijek je pitanje koliko su oni lako dostupni poduzetnicima", rekla je.

Jedna od tema okruglog stola bila je dostupnost financijskih instrumenata za kupnju uhodanih poduzeća. Predstavljene su mogućnosti korištenja HAMAG-BICRO jamstava za financiranje kupnje poslovnih udjela, što potencijalnim kupcima otvara dodatne mogućnosti za zatvaranje financijske konstrukcije.

Za kupnju poslovnih udjela trenutačno su raspoloživa EFRR pojedinačna jamstva za investicije (financiran iz Europskog fonda za regionalni razvoj - EFRR, op.ur.) s maksimalnim iznosom jamstva od 10 milijuna eura. Maksimalna stopa jamstva iznosi 80 posto glavnice kredita, odnosno najviše 50 posto kod jamstava iznad pet milijuna eura. Dostupna su i EFRR portfeljna jamstva za investicije, s maksimalnim iznosom jamstva od 300.000 eura i maksimalnom stopom jamstva od 80 posto glavnice kredita.